与B2C企业更注重用户体验和互联网思维不同，很多B2B企业的理念和商业模式已经过时，互联网化进程缓慢，有的甚至还没有完成电子化。这种现象在电子信息行业更为突出！
事实上，该公司并不关心这是否是“桌面”和“SaaS”之间的生死对决。它的眼睛只考虑两件事:成本和收益。
三个领域
1.交易平台字段:
帮助上下游直接对接业务涉及产业链长，涉及从生产到销售整个供应链的脱媒和重新分工；它的价值在于帮助上下游解决交易效率和交易成本的问题。
2.生态服务领域:
为企业运营提供SaaS工具，帮助上游企业提升信息化水平和运营效率，从而更好地服务下游客户。它可以为供应链服务、金融服务等创造机会。，而且还可能向B2B2C方向发展，升级商业模式。
3.面向解决方案的领域:
与C端客户相比，B端客户往往需要定制化的解决方案，产品化的服务是B端采购的重要特征；因为是面向特定的B端客户，所以会给客户带来更低的产品成本和更高的转化率。
五大良方
1.SaaS系统与数据中心建立安全通道；
2.SaaS产品开放管理界面或开发管理工具帮助首席信息官进行监控；
3.可以保证SaaS软件的安全性和稳定性；
4.SaaS的功能应与企业的产品需求更紧密地结合起来；
5.SaaS产品可以建立在企业的私有云之上(大企业往往更关心产权和品牌)。